Как создать и запустить свой бренд одежды с нуля с бюджетом 60 000 рублей

Как создать и запустить свой бренд одежды с нуля – инструкция для тех, кто никогда не занимался бизнесом, не имеет больших бюджетов, складских помещений и сотрудников. Представьте, что вы пили чай и решили, что вам просто необходимо создать свою торговую марку (одежды, текстиля, игрушек).

Сразу оговоримся, мы пропустим теорию о брендинге. В статье будет дана инструкция, как запустить свое дело, сделать первые шаги и понять – ваше ли это направление

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

1. Как создать свой бренд одежды с нуля с чего начать
2. Как создать свой бренд с нуля — ищем поставщиков
3. Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование
4. Как создать свой бренд одежды с нуля — создаем персональную упаковку
5. Как продавать свой бренд одежды с нуля
6. Как организовать доставку без склада
7. Как создать свой бренд одежды с нуля с чего начать и сколько вложений

Как создать свой бренд одежды с нуля с чего начать

Предположим, что на момент, когда вы уже решили создать свой бренд с нуля, идея что продавать и под каким брендом (или пока без бренда) у вас уже есть.

С чего начать воплощение вашей идеи – с краткого плана действий:

• Поиск поставщиков
• Организация официальной части – юр.лицо и документация
• Покупка домашнего оборудования
• Закупка упаковки
• Определение цен и скидок
• Выход на рынок – определение площадок для продажи
• Организация доставки
• Старт продаж, поиск путей развития

Далее приведем инструкции по всем пунктам

Как создать свой бренд — ищем поставщиков

Предположим, у вас нет познаний в рынке текстиля, вы ничего не знаете о лекалах и размерной сетке. Упростим задачу – найдем поставщиков с подходящим ассортиментом и немного адаптируем линейки под вашу идею

Где искать поставщиков для производства:

• Выставки в вашем городе
• Выставки онлайн. Рекомендуем пройтись по этой (Онлайн выставка ПродуктЦентр). Возможно у вас появятся новые идеи
• Объявления на таких агрегаторах как Авито
• Объявления о поиске сотрудников – например, введите в поиск запрос «Вакансия швея», так вы найдете массу небольших ателье и производств
• Ну и конечно, обычный поиск в справочниках компаний Яндекса и Гугла

Что нужно учесть при поиске поставщика-производителя:

• Минимальная партия для одной модели – как правило, это не менее 10 шт. Но совершенно реально найти небольшого производителя с возможностью производства от 1 единицы, главное, вменяемая цена
• Минимальная сумма закупа – обычно от 20 000 руб.
• Возможность повтора производства модели – зачастую небольшие предприятия не имеют постоянного ассортимента, ткань закупается небольшими партиями по наличию
• Размер производства – большим предприятиям не интересны микро-проекты, ищите небольшие производства в регионах без развитого сбыта в федеральных масштабах
• Не пугайтесь, если производитель из другого города – чем дальше от центра, тем дешевле производство
• Обращайте внимание на оперативность ответов – если вам не отвечают на запрос, скорее всего, работа и в дальнейшем не сложится
• Обязательно уточните о наличии бесплатной доставки до логистической компании в городе производителя
• Если вы нашли подходящего поставщика, не останавливайтесь на этом. Всегда должен быть запасной вариант

Итак, вы нашли подходящего поставщика, чтобы создать ваш бренд с нуля. Выбрали подходящие модели, выбрали ткани для пошива, привнесли свои элементы, договорились, как будет выглядеть ярлык с вашей торговой маркой, обсудили первый заказ, внесли предоплату.

Совет: сразу персонализируйте свой бренд. Дешевое для бирок с логотипами вы можете найти на Алиэкспресс. Вот живой пример, который обойдется вам в копейки, в отличие от заказа сразу большой партии в РФ: пример дешевых бирок с вашим брендом

Пока отшивается ваш пробный заказ, перейдем к следующему блоку из списка — что нужно чтобы создать свой бренд с нуля.

Что нужно чтобы создать свой бренд с нуля — документы и оборудование

Чтобы начать свой проект с нуля в домашних условиях, вам потребуется следующее:

• Юридическое лицо — оформляем до старта проекта

Оформление ИП или ООО понадобится, если вы планируете выходить на маркетплейсы, например, Ozon и Wildberries. Для создания бренда с нуля – это основные площадки, поэтому, займитесь оформлением ИП или воспользуйтесь существующим, добавив в ваш ЕГРИП ОКВЭД «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет»

Также вам потребуется регистрация в системе электронного документооборота, например, Контур-Диадок и оформление Электронной Цифровой подписи, можно также оформить через Контур Диадок В Диадоке электронный документооборот на небольшое количество документов — бесплатный. Поэтому, в расходы не включаем. Для начала проекта вам будет достаточно бесплатной версии. Плюс — неплохая поддержка, которая быстро ответит на сложные вопросы, например про маркировку товара (к сожалению, от Честного знака ответов вы не дождетесь)

Если ваша продукция легкой промышленности подлежит обязательной маркировке в системе Честный Знак, вам потребуется регистрация в этой системе. Как это сделать и как работать в системе читать тут (отдельная статья с лайфхаками)

Без оформления юридического лица вы сможете продавать например, на площадке Etsy (основной рынок – Америка). Подробная статья про площадку Etsy — на этой странице.  Также вы можете организовать сбыт через площадки Вконтакте и Ярмарка мастеров. Но такой быстрый вход на рынок, как через маркетплейсы, эти площадки вам вряд ли смогут обеспечить.

• Сертификаты на продукцию – возможно оформление после старта проекта

Чтобы создать свой бренд с нуля вам понадобится оформить сертификат качества или декларацию соответствия. Какой именно документ необходим именно для вашей продукции, вам подскажет агентство, через которое вы будете оформлять сертификат. Наша рекомендация – вот эта компания (Ucert.ru)

Если будете искать компанию самостоятельно, не забудьте узнать, услугами какой лаборатории пользуется агентство, а затем проверить актуальность аккредитации данной лаборатории. Проверять нужно в реестре ФСА 

Стоимость документации зависит от вида вашей продукции, в среднем 19 000 -25 000 руб.

Также вы можете запросить сертификат на продукцию у вашего производителя, но в этом случае в документе будут указаны только торговые марки компании, вашу торговую марку производитель добавлять в свои документы вряд ли согласится

Когда пора оформлять сертификат?

По законам Российской Федерации вы не можете осуществлять реализацию продукции без соответствующих документов о качестве. На деле – площадки, на которых происходит реализация, не требуют предоставления данных документов. Но всегда существует риск, что кто-то из покупателей запросит сертификат и если вы его не предоставите, маркетплейс может заблокировать вашу компанию до предоставления необходимой документации.

• Регистрация торговой марки — возможно оформление после старта проекта

Регистрация торговой марки, это достаточно весомая часть инвестиций, для тех, кто планирует создать свой бренд с нуля

Наша рекомендация отложить этот процесс до получения первых результатов

Займитесь регистрацией торговой марки, когда вы будете уверены, что ваш проект долгосрочный, вы готовы вкладываться и развиваться, вы увидели спрос, получили первые заказы.

Бюджет регистрации торгового знака: услуги патентного поверенного – 20 000 руб., пошлина за регистрацию (платится двумя частями в течение года): 17 500 руб. и 12 600 руб.

Рекомендуем воспользоваться услугами этой компании (ООО Патентус)

Еще несколько слов о регистрации торгового знака.

Без официального документа на правообладание вам будут недоступны некоторые опции. Например, вы не сможете создать фирменный магазин на площадке AliExpress, вы скорее всего не сможете присутствовать на площадке LaModa. Ну и в целом, ваш бренд при желании могут копировать последователи, но этого пункта не стоит панически бояться.

Как самому бесплатно создать логотип для своей  торговой марки читайте в нашей отдельной статье тут

• Оборудование – потребуется закупка до старта проекта

Для того, чтобы создать свой бренд с нуля и начать продавать, вам потребуется:

— Обычный черно-белый принтер. Рекомендуем рассмотреть вот такую недорогую модель:

МФУ Лазерное Pantum M6500. Цена на Ozon от 8 000-10 000 руб.

Посмотреть предложения можно здесь

— Принтер для печати этикеток. Не рекомендуем брать самые дешевые корейские модели, их драйвера сложно устанавливаются, а инструкции не русифицированы. Рекомендуем рассмотреть модель Rongta BP41 USB или другие модели этой марки. Цена 8-10 000 руб.

Посмотреть дешевые варианты можно здесь

Как запустить свой бренд одежды с нуля — создаем персональную упаковку

Упаковка – очень важный инструмент продаж.

При ее неявной пользе для функционального использования она играет огромную роль в рейтинге вашей продукции.

Сравните два отзывы на два разных пледа, оба хорошего качества

Плед №1 — поставляется в пакете:

Плед№2 — поставляется в хорошо проработанной упаковке:

Столько слов об упаковке, потому что первые эмоции – это подача товара

Продумайте вашу упаковку. Посмотрите примеры упаковки подарков на ресурсе Pinterest, полистайте предложения по подарочной упаковке на AliExpress — вот пример простой красивой бирочки, которая сразу придаст сто баллов вашему предложению!

А такую ручку-единорога, приложенную к вашему продукту, вообще никогда не забудут!

Закупите образцы упаковки, попробуйте поэкспериментировать с подачей

Не забудьте, чем меньше упаковка, тем меньше вы заплатите за доставку и хранение на складах

Еще один плюс – маленькие упаковки быстрее раскладывают на складах WildBerries, т.к. работники мотивированы сдельной оплатой за единицу. Им выгоднее принять транспортный короб с бОльшим количеством товара внутри

С другой стороны, чем меньше коробка, тем меньше ее восприятие как дорогого товара. Если вы хотите продавать дорого, вам нужно найти баланс.

Раньше мы советовали заказывать упаковку тут.   Но в последнее время цены там очень сильно поднялись. Поэтому, теперь рекомендуем рассмотреть вот эту компанию (Pack-Craft.ru). При наличии выбранного вами товара на складе курьер доставит ваш заказ на дом в этот же день (для Московского региона)

Как продавать свой бренд одежды с нуля

Подведем итоги, что уже готово по проекту Как создать свой бренд одежды с нуля:

• Вы получили первую поставку от производителя
• Оформили документацию и купили оборудование
• Разработали упаковку
• Закупили необходимые комплектующие
• Красиво упаковали ваш товар

Переходим к финальной части – как продавать свой бренд одежды с нуля.

Не нужно сразу бежать на все площадки. Лучшей стратегией будет их пошаговое подключение. Так вы поймете спрос, и вам не потребуется большая закупка товара и заморозка инвестиций там, где продаж нет

Рекомендованный список со сроками входа следующий:

• WildBerries – старт продаж. 2-3 месяца вы изучаете методы работы и продвижения, экспериментируете с различными инструментами. Как создать свой бренд на Вайлдберриз подробно тут (отдельная статья)
• Ozon – через 3-4 месяца после старта, если уже есть результаты продаж на WildBerries. 2-3 месяца изучаете площадку и инструменты. Как создать свой бренд на Озон: как стартовать тут и как увеличить продажи тут (также отдельные статьи)
• AliExpress – через полгода после старта. 2-3 месяца изучаете площадку и инструменты

Проработав все площадки, вы уже сами поймете, куда двигаться дальше и как развивать свой бренд. Возможны варианты – подключение следующих маркетплейсов, создание собственного интернет-магазина, продажи через соц.сети, подключение оффлайн продаж. Все зависит от ресурса вашего времени и инвестиций.

Как организовать доставку без склада

Как продавать свой бренд с нуля определились. Теперь о том, как организовать доставку без склада.

Если мы говорим о вашей первой поставке, достаточно будет собственного легкового автомобиля, если автомобиля нет – можно воспользоваться каршерингом. Такси брать не рекомендуем, вы можете неожиданно застрять в очереди на разгрузку. В среднем, в обычные дни, вне высокого сезона, разгрузка на Вайлдберриз займет не более 5-10 минут, на Ozon 15-20 минут. Легковой автомобиль поставщик должен разгрузить самостоятельно.

Когда ваш оборот подрастет, вы можете заключить контракт с перевозчиками. Многие логистические компании научились работать с маркетплейсами и с их требованиями к поставке. Например, компания «Деловые линии» заключает специальные соглашения для поставки на маркетплейсы. Договор лучше подготовить заранее, очень долгий процесс согласования, либо отправлять поставки, как разовые без договора. Не забудьте застраховать груз – это обязательно для вас. Водитель примет у вас груз в коробах, далее компания самостоятельно запаллетит поставку согласно требованиям.

Как создать свой бренд одежды с нуля с чего начать и сколько вложений

Подведем итоги, сколько нужно вложений на первом этапе, чтобы создать свой бренд с нуля:

• Разработка логотипа за 500-800 руб. (заказать можно на самом большом и удобном ресурсе по фрилансу тут  (ресурс WorkZilla )
• разработка тестовых образцов 5000 руб.
• закупка товара 20 000 – 50 000 руб.
• закупка упаковки ориентировочно 8 000 руб. (в интернет-магазине упаковки минимальные партии зачастую – от 50 шт.)
• оформление ЭЦП ориентировочно 3000 руб. (флешка и программа)
• принтеры 20 000 руб. (для Вайлдберриз на начальном этапе вы можете обойтись без принтера этикеток, тогда бюджет – 10 000 руб. на обычный принтер, если его у вас нет)

Располагая суммой от 60 000 рублей, вы можете создать свой бренд с нуля и запустить его в продажу.

Напоследок совет

Совет: если вы сомневаетесь в своем решении о своем собственном деле, прочитайте книгу Джиа Джианга «А я тебя нет». Книга действительно бестселлер. Научит вас держать свою линию в любой ситуации — читается на одном дыхании.

Мы рассказали, как создать свой бренд одежды с нуля с минимальными вложениями. В следующих статьях мы расскажем, как вырастить ваш старт-ап большой доходный проект.

Рекомендуем вам также изучить тему Как продавать на Etsy без юридического лица

И как выводить на рынок новый продукт в 2021 году: пошаговая инструкция (подходит для компаний и бренд менеджеров)