Часть 2. Как продавать на Etsy из России

Статья Как продавать на Etsy из России – это вторая часть из обзора платформ для быстрого развития вашего бизнеса. Статья будет полезна тем, кто размышляет над вопросами: как начать продавать в интернете, как расширить аудиторию вашей компании, как представить новый бренд, как в несколько раз увеличить спрос на продукцию, как увеличить продажи, как продавать физическому лицу, как и кому продавать штучные изделия ручной работы

Внимание! Авторская статья. При любом копировании просьба ссылаться на источник https://greatuse.ru/

Содержание:

1. Где продавать изделия ручной работы в интернете
2. Продажи на Этси из России
3. ETSY самые часто задаваемые вопросы

Где продавать изделия ручной работы в Интернете

Мы уже разбирали тему основных маркетплейсов в России. Если вы еще не знакомы с принципами работы площадок для он-лайн торговли, рекомендуем почитать тут 

Существуют разные причины, из-за которых работа с основными маркетплейсами может быть для вас не удобна:

• у вас нет статуса юридического лица
• ваши товары не серийного производства, каждый товар уникален
• у вас нет возможности отвозить большие объемы товаров на склад маркетплейса, а пункты приема недоступны в вашем регионе

Возможна и другая ситуация – вы наладили работу с основными маркетплейсами, но хотите еще больших продаж и ищите пути развития – новые методы работы, новые рынки, новую аудиторию

Ниже вы найдете список площадок, где продавать изделия ручной работы в Интернете.

Итак, рекомендуем изучить возможность продаж по следующим направлениям:

• Маркетплейсы (ресурсы с функционалом интернет-магазинов)

— Ярмарка мастеров — сервис предоставляет возможность создания своего магазина с несколькими товарами бесплатно. Если у вас более трех товаров, необходимо приобрести клубную карту. На данный момент самая дешевая карта стоит 99 руб./мес. Данный тариф предусматривает размещение не более 13 товаров. Оплата покупок – через Pay Pal или напрямую на карту по договоренности с покупателем. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Ломбада маркет  — сервис не берет абонентскую плату за размещение. С каждой продажи удерживается комиссия 25%. Оплата покупок – через Ламбаду маркет. Вам поступает сумма с уже удержанной комиссией. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж — Россия

— Etsy — сервис предусматривает листинги за размещенные позиции. Доставка организуется вами самостоятельно. Основной регион продаж – США. Как продавать на Etsy из России рассмотрим ниже

• Доски объявлений (ресурсы, с прямой коммуникацией без функции «купить»)

— Авито — сервис дает возможность лимитированного размещения бесплатных объявлений. В каждой категории – разный лимит. Например: авто со статусом «продаю свое» — лимит 1, новое авто от производителя – 0. В категории животные вы можете разместить 100 бесплатных объявлений со статусом «отдаю даром» или «продаю как частное лицо». Все, что свыше лимита размещается платно

— Юла — принцип работы аналогичен предыдущему ресурсу. Различие в лимитах. Например, лимит в категории авто – 1, Животные – 12, из которых кошки, собаки – 6, прочие по 2 в каждой подкатегории

• Социальные сети

— Вконтакте – сервис предоставляет возможность создания бизнес-страницы и создания магазина с неограниченным количеством размещений без каких либо оплат. Более того, на сайт интегрирована система платежей VKpay. Лимиты переводов по данной системе схожи с лимитами Системы быстрых платежей: до 75 000 руб. в сутки и до 600 000 руб. в месяц – без комиссии. Отправить перевод можно с российских карт Мир, а также карт Mastercard, Maestro и Visa. Получить — на выпущенные в России карты Мир, Mastercard, Maestro и Visa, а также на карты Mastercard и Maestro, выпущенные в Азербайджане, Армении, Беларуси, Германии, Грузии, Израиле, Италии, Латвии, Литве, Молдавии, Румынии, Узбекистане, Украине, Франции, Чехии и Эстонии.

Конечно, существуют и другие сервисы. В этой статье мы перечислили те, которые на наш взгляд стоит задействовать в первую очередь

Продажи на Etsy из России

Разберем одну из площадок, перечисленных в списке – Etsy

Для многих продавцов – Этси может стать первым опытом продаж своей продукции зарубеж. Это прекрасная возможность почувствовать совершенно другую аудиторию. Возможно, вы увидите совершенно другую динамику сбыта – товары, которые не пользовались популярностью у российского потребителя, могут стать топом продаж на ресурсе Etsy

Нужно отметить, что большинство российских компаний испытывают сложности в налаживании процесса сбыта в другие страны. С помощью ресурса Etsy продавать зарубеж достаточно просто даже физическому лицу

Как продавать на Etsy из России?

Краткая схема выглядит следующим образом:

• Зарегистрируйте профиль на сайте etsy.com
• Настройте магазин, используя ваш профиль
• Перечислите 1$ для авторизации (будет возвращен)
• Загрузите товары (потребуется оплата листингов — можно оплатить в следующем месяце, либо ссылка на бесплатные 40 листингов)
• Загрузите описание товаров на английском языке (не стесняйтесь использовать переводчик, это не страшно и за ошибки вас никто не осудит, выучите язык – исправите позже)
• Рассчитайте затраты на доставку
• Установите цену с учетом доставки или цену и отдельно доставку
• Старайтесь активно работать с магазином, постоянно меняя или пополняя ассортимент
• Получайте заказы
• Получайте оплаты через систему PayPal
• Упаковывайте и отправляйте заказы выбранным способом
• Получайте хорошие отзывы и оценки, которые помогут поднять ваш магазин в рейтинге выдачи

ETSY самые часто задаваемые вопросы

У тех продавцов, которые решили попробовать ресурс Etsy в действии зачастую возникают очевидные вопросы и опасения. Ниже дадим комментарии по основным пунктам.

Как продавать на Etsy из России – нужны ли дополнительные действия для затомаживания/растомаживания отправлений:

В каждой стране свои правила. Концепция такая: получатель при получении посылки должен уплатить налог и/или таможенный сбор. На отправления физическим лицам есть исключения, которые зависят: а) от страны, б) от веса отправления, в) от того, что вы отправляете, г) от стоимости того, что вы отправляете. В большинстве случае, основные исключения распространяются на подарки. Поэтому, все продавцы советуют при отправлении делать пометку Gift при оформлении посылки (при заполнении бланка на международное отправление на почте)

Также стоит отметить, что основной рынок сбыта Etsy – это США. На территории США на посылки до 2000 долларов и весом до 2 кг налогами и сборами не облагаются

Совет: вы можете прочитать миллион статей, но только реальный опыт покажет, как будет облагаться налогами именно ваша посылка. Перед отправлением всегда лучше изучить правила пересылок страны заказчика

Как открыть магазин на Этси:

Для открытия магазина вам понадобится зарегистрировать аккаунт на PayPal — преимущественный способ оплат товаров на Etsy (и единственный для аккаунтов из стран СНГ)

Далее зарегистрировать профиль на Этси, из профиля создать магазин, подтвердить регистрацию, оплатив 1$, который сразу же вам вернут. Для оплаты счетов от Etsy можно использовать также PayPal, либо привязать банковскую карту.

Сколько стоит открыть магазин на Etsy:

Открытие магазина на Etsy – бесплатно. Но нужно предупредить, что в процессе продаж существует достаточное количество комиссий:

• комиссия за листинг (размещение товара на 4 месяца) – 0,2$ + НДС 20%
• комиссия за обновление листинга после 4 мес – 0,2$ + НДС 20%
• комиссия за продажу (за сам товар и за стоимость доставки) – 5% от сделки плюс НДС на получившуюся сумму комиссии
• прочие комиссии опционно: реклама, инструменты для создания отдельного сайта

По всем платежам присылаются уведомления в начале месяца с просьбой оплатить до 15 числа. Текущий баланс также можно посмотреть в личном кабинете в разделе Finances

• плюс нужно учесть комиссию PayPal за оплаты: 4.4% + 0.30 USD со всей поступившей суммы

Сколько стоит размещение одного товара:

Как уже писалось в предыдущем пункте, комиссия за размещение обойдется продавцу 0,2$ + НДС 20%. Если ваш статус – юридическое лицо, вы можете подать информацию о своем ИНН, что будет означать, что вы уже уплачиваете налоги от продаж и 20% от 0,2$ с вас взыматься не будут Но так как Etsy – ресурс не российский, процесс узаконивания ваших отчислений может занять месяцы, а то и вовсе ничем не закончиться. Наиболее удобный вариант – заложить налог в цену

Еще один нюанс об оплаченных размещениях – часто требуется корректировка фото, названия, цены, условий доставки – все это можно делать с уже оплаченным листингом неограниченное количество раз.

Как получить 40 бесплатных листингов на Этси:

Теперь вы знаете, что за размещения своих товаров на Этси нужно оплачивать листинги. Но есть хорошая новость – сайт предлагает партнерскую программу, условия которой заключаются в следующем: вы, как магазин, приглашаете новых продавцов, предлагая им ссылку, с помощью которой новые участники получают возможность сделать 40 размещений (размещения или обновления) бесплатно. Участник, ссылкой которого воспользовались также получает бесплатные листинги. Таким образом все в выигрыше: Эсти получает больше прибыли от новых участников, новые участники экономят на первых листингах, продавцы также получают возможность на бесплатные размещения.

Ссылки на 40 листингов вы можете найти в свободном доступе у многих блогеров. Воспользоваться такой возможностью можно только при регистрации нового магазина. Если магазин вы уже открыли, к сожалению, ссылка для вас не сработает.

Реклама на Этси — сколько стоит:

Реклама на Etsy делится на 2 вида: на сайте и вне сайта

Etsy Ads (на сайте) Бюджет рекламы на сайте (показы в топе по поиску и на других страницах) вы настраиваете сами (дневной расход и период). Минимальный дневной бюджет 1$+НДС 20%. Ресурс не обозначает, где будут показы и сколько стоит клик. Указывает лишь, что алгоритм выберет самые эффективные места. Далее вы сможете сами поэкспериментировать с бюджетом. По оценкам пользователей, оптимальный вариант 3-4$ в день.

Offsite Ads (вне сайта) Относительно новый инструмент от Этси – похож на рекламу от Google. Ваши товары показываются на многих ресурсах и соц.сетях вне сайта. Где именно – информация не раскрывается. Какие именно товары – также выбирает сам ресурс. Реклама этого типа подключена по умолчанию. Оплата: 15% с продажи + НДС 20%. Работает так: покупатель видит рекламу вашего товара, кликает на баннер и в течение 30 дней совершает любую покупку в вашем магазине – одну или несколько. Со всех покупок этого пользователя за эти 30 дней сайт удерживает стандартную комиссию за продажу 5% + комиссию за рекламу 15% + НДС на все 20%. Рекламу можно отключить в настройках, при условии, что ваш годовой оборот менее 10 000$. Если вы хотя бы раз превысили отметку в 10 000$ за последние 12 месяцев, реклама будет включена для вас «пожизненно».

Сколько стоит отправить посылку:

Как продавать на Etsy из России  и отправлять посылки в другие страны — исследование затрат на доставку вам необходимо провести самостоятельно.

Изучите тарифы наиболее популярных операторов по направлениям: Средняя стоимость доставки до городов России (возьмите наиболее удаленные крупные города), Еврозона, и конечно США (в среднем – это 70% заказов)

Список популярных логистов:

• Почта России /EMS;
• СДЕК 
• Белпочта; 
• Казпочта;
• Укрпошта; 
• DHL; 
• СПСР-Экспресс

Сделайте надбавку 15-20% к стоимости на непредвиденные обстоятельства

Вы можете включить доставку в цену товара либо указать стоимость отдельно. Как лучше работает с точки зрения маркетинга – решать вам. На все товары по разному. Одни потребители реагируют на более низкую стоимость товара, не обращая внимания на доставку, другие ищут товары с бесплатной доставкой. Экспериментируйте.

Cколько можно заработать на Etsy:

Наверное, один из самых популярных вопросов – это сколько можно заработать на ресурсе. Конечно, единого ответа нет. У одних бизнес растет и процветает, другие, не получив ни одного заказа, быстро забрасывают дело

Вы можете примерно сориентироваться по следующей концепции — при условии, что вы грамотно оформили магазин, разместили все фото (не обязательно иметь фото от профессиональных фотографов, подойдут чистые фотографии хорошего разрешения), разместили описание, постоянно отслеживаете аналитику и обновляете ассортимент:

• 1 год – 1-2 заказа в 1-2 месяца
• 2й год – 5-8 заказов в месяц (в основном в выходные)
• Далее – до 10 и более в месяц

Рассчитайте вашу минимально возможную прибыль с продаж и прикиньте доходы

Средний оборот среднего магазина на Этси 3-5 000$ в год

Все цифры очень ориентировочные

Почему многие магазины на Etsy закрываются:

Ответ очевидный – как и в любом деле, необходимо терпение и инвестиции. Быстрой отдачи ожидать не стоит, если вы разместили 10 листингов и ждете продаж, скорее всего, через пару месяцев вы забросите идею продавать на Etsy из России в другие страны. Рекомендуем настроиться по крайней мере на год активной работы для оценки первых результатов.

Почему нет просмотров/ почему уменьшаются просмотры:

Даже в самых крупных магазинах на ресурсе бывают ситуации, когда нет просмотров. Рекомендуем не зацикливаться на этой статистике. Возможны ситуации, когда при нулевых просмотрах у вас появляется продажа. Алгоритм ресурса очень сложных, если у вас хороший товар и приемлемая цена, продажи будут.

Основные причины ухудшения статистики могут быть следующими:

• меняется алгоритм на ресурсе (подождите какое-то время, затем снова оцените статистику)
• вы не размещаете новые товары, нет никакой активности в вашем магазине
• вы вовремя не реагируете на уведомления магазина (оплаты, нарушения и пр.)
• SEO оптимизация магазина не настроена (ключевые слова, названия товаров, название магазина, анализ поисковых запросов и пр.). На ресурсе вы можете найти материалы – как наилучшим способом настроить SEO вашего магазина на Etsy

Совет: если вы только начинаете погружаться в свое дело, рекомендуем вам очень содержательную книгу от Олега Тинькова и Максима Ильяхова «Бизнес без MBA».  В книге интересно и легко описаны основные аспекты ведения бизнеса в современных условиях жизни. Дается очень много практических советов.

Советы по продвижению товаров на Etsy:

В завершении обзора о том, как продавать на Etsy из России, несколько советов по продвижению:

• Главный совет: экспериментируйте с настройками предложения: цена, доставка, бонусы в посылке
• Получайте отзывы: попросите друзей из других стран «купить» ваши товары и оставить пару отзывов
• Зарегистрируйте магазин уже сегодня – чем дольше существует магазин, тем больше к нему доверия
• Пробуйте использовать рекламу на Etsy – единого мнения по эффективности нет, возможно, продажи пойдут и без рекламы
• Используйте Пинтерест в связке с магазином для продвижения
• Не сдавайтесь!

Если вам интересна тема развития вашего дела в интернете, рекомендуем изучить весь обзор:

Часть 1 Как использовать Пинтерест для ваших ярких идей

Как создать свой сайт новичку — сделайте сайт и разместите на нем свои товары бесплатно

Часть 3 Как продавать товары на Вайлдберриз читайте тут

Как запустить свой проект с бюджетом 60 000 руб. читайте тут