POS материалы: что это такое и как их эффективно использовать для увеличения продаж

Перед вами стоит задача развития бренда. Вы установили, что одной из проблем недостаточных продаж является большое скопление конкурентов на полке рядом с вашей продукцией. Менеджеры по продажам отбиваются от поставленных им планов, мотивируя тем, что этикетка плохая, товар не видно, его не замечают.

Правда это или нет, решать вам. В любом случае улучшить ситуацию помогут POS материалы

Итак, POS материалы – что это такое

Содержание:

POS материалы что это такое простыми словами
Как узнать, нужны ли вашему товару POS материалы
Главный секрет эффективности использования POS материалов
Основные виды POS материалов. 15 ТОП видов с ценами
Виды точек, в которых используются POS материалы
Идеи и примеры POS материалов для магазина прилавочного типа
Идеи и примеры POS материалов для магазина самообслуживания
Идеи и примеры POS материалов для баров и ночных клубов
Идеи и примеры POS материалов для кафе и ресторанов

POS материалы что это такое простыми словами

Простыми словами POS материалы можно описать, как рекламная продукция, которая выделяет ваш товар в месте продаж: ценники, шелфтокеры, воблеры, штендеры, напольные наклейки, лайт боксы и т.п.

Кстати, сувенирную атрибутику также причисляют к POS материалам. Например, брендированные очки, футболки, кепки и пр.

Происходит так потому, что в отдельных каналах продаж, например, в канале HoReCa, сувенирная продукция используется для визуализации бренда без дарения ее посетителям: футболки на официантах, бокалы на столах и многое другое.

Как узнать, нужны ли вашему товару POS материалы

Для того, чтобы сделать выводы, нужна ли вашему бренду поддержка POS материалами, вы должны согласиться хотя бы с одним утверждением из списка, приведенного ниже:

— Ваша продукция стоит на полке рядом с большим количеством аналогичной продукции

— Ваша продукция – является новинкой на рынке – как новой технологией, так и просто новым брендом в понятном покупателю сегменте

— Ваша продукция имеет не яркую или маленькую этикетку

— В маркетинговой стратегии вашего бренда прописана цель формирования определенного имиджа продукции

В каждом из перечисленных случаев концепция дизайна POS материалов может быть единой, что же касается месседжа, то он будет отличаться.

Главный секрет эффективности использования POS материалов

Как было сказано ранее, любые POS материалы должны преследовать определенную цель и послание потребителю, размещенное на POS материалах должно этой цели соответствовать.

В этом заключается главный секрет эффективности данного вида маркетинговой коммуникации.

Примеры целей коммуникаций:

Выделить продукцию среди аналогов, не выделяя при этом преимущества, т.к. их попросту может не быть

Используем яркие цвета. Желтый и красный цвет действует наиболее эффективно, т.к. обычно используется для выделения скидок. Хорошо применить юмор и игривые выражения и слоганы. Короткие выражения, которые запоминаются, как поговорка.

Доказать потребителю, что ваш продукт лучше продуктов-аналогов

Нужно выделить основные качества, которые выделяют ваш продукт. Лучше, если их визуализировать. Времени на чтение у покупателя нет. Меньше сахара, больше ягод, без глютена, меньше соли и пр.

Рассказать потребителю, что ваш продукт выгоднее продуктов-аналогов

В этом случае в ход идут изображения емкостей, плюсов, процентов, цифр, дат, сроков и прочее. Все, что можно посчитать и превратить в выгоду: дешевле стоит, дольше служит, меньше расходуется, меньше потребляет и пр.

Рассказать потребителю о новой технологии

Тут нужно постараться, чтобы придумать, как кратко и понятно объяснить новую технологию. Нужно найти пример старой технологии, показать ее минусы и дать понять, что с вами эта проблема не страшна. На pos материалах можно использовать микс цифр и изображений

Рассказать потребителю о новом бренде

Использовать слово Новинка. Лучше если добавить небольшой тизер, почему новинку нужно попробовать. «Новинка! А настолько газированный ты пробовал?»

Рассказать потребителю, когда нужен ваш товар

В данном случае речь идет о позиционировании мотива потребления. Продукт для праздника, дня рождения, подарка, когда холодно, когда жарко, когда грустно и т.п. В дизайне нужно использовать визуализацию потребления или короткие выражения с данной информацией

Рассказать потребителю, что этот товар именно для него

Привлечение целевой аудитории – продукт для молодых, продукт для веселых, отчаянных, смелых, толстых, спортивных, умных. Также использовать выражения.

Очень важное примечание

Если вы хотите, чтобы pos материалы приносили задуманный вами эффект, сделайте их простыми, понятными, с минимум элементов, и единственной целью.

Пусть дизайн будет не таким креативным, а способ донесения не нов, но потребитель считает информацию верно и в дальнейшем запомнит ваш продукт таким, каким вы запланировали.

Основные виды POS материалов для торговой точки — 15 ТОП видов с ценами

Приведем список наиболее часто используемых POS материалов, которые оптимальны по цене и эффективности.

Слишком сложные конструкции требуют много затрат сил, времени и денег, а эффект от них может быть аналогичным.

Пример цен приведен за небольшие тиражи 500-2000 шт. Конечно, цены будут отличаться в зависимости от размеров и материалов, но предварительно прикинуть ваш бюджет, оперируя данными цифрами, вы сможете.

Полка:

Полочные ценники 2-5 руб./шт.
Полочные шелфтокеры 5-8 руб./шт.
Некхенгеры 7-12 руб./шт. (картонная фигурка)
Воблеры 7-12 руб/шт.

Дополнительные места продаж

Железный держатель 1500-3000 руб./шт.
Брендированный паллет 2000 – 3000 руб./шт. (гофрокартон/полиэстр)
Брендированный дисплей 2000-3000 руб./шт. (картон)
Брендированные промостойки 2000-3000 руб./шт. (пластик)
Стрип холдер 200-250 руб./шт (пластик)

Прикассовые зоны

Тейбл-тент 15-20 руб./шт. (картон)
Диспенсер для листовок 50-70 руб./шт. (картон)

Отдельные рекламные конструкции

Штендер 800 руб./шт. (картон)
Баннер 800 руб. (полиэстер)
Постер 50 руб. (бумага)
Ролл апп 2500-3000 руб./шт. (пластик/полиэтер)

Виды точек в которых используются POS материалы

Ниже приведены категории торговых точек, для которых в следующем пункте будут показаны примеры использования POS материалов:

Магазин прилавочного типа
Магазин самообслуживания
Бары и ночные клубы
Кафе и рестораны
Дополнительно можно отметить отели

Идеи и примеры POS материалов для магазина прилавочного типа

Магазин прилавочного типа – это торговая точка, в которой продажа происходит через прилавок. В таких точках важное значение играет продавец, т.к. между выбором и покупкой с ним всегда будет коммуникация. Невозможно молча взять товар и пробить его на кассе. В любом случае будет запрос к продавцу.

В таких точках полка расположена на удалении от глаз покупателя. В зале могут быть закрытые холодильники

Примеры POS материалов, которые можно использовать в магазинах прилавочного типа:

Рекомендуется:

плакаты (не везде есть место, и размещение разрешают все реже). Расчет: 1 точка – 1 плакат
символика для продавца: значки, фартуки. Хорошая идея, сделать фирменные модные курточки. Тогда продавец точно не откажется представлять ваш бренд. Расчет: 1 точка – 1 шт.
брендирование холодильников – можно использовать большие наклейки, чтобы не тратить большие бюджеты. Расчет: 1 точка – 1 оформление.
диспенсер для рекламной продукции. Брендированный ящичек с рекламными материалами, которые могут быть интересны покупателю. Например, брошюрки с интересной информацией календарики, магниты, смоляные наклейки и т.п. Расчет: 1 точка – 1 диспенсер, плюс рекламные материалы: 30дней*среднее кол-во посетителей в день.

Не рекомендуется:

полочные ценники – можно использовать в случае, если ценник крупный и яркий. Но скорее всего данный вариант работать не будет, т.к. информацию с ценника будет невозможно считать
все остальные полочные приспособления: воблеры, шелфтокеры, некхенгеры. Причина та же.
монетницы – большие затраты, не очевидный эффект, т.к. могут заметить уже после совершения покупки в момент оплаты, плюс, большинство покупателей уже расплачивается картой. Ваша реклама останется незамеченной

Идеи и примеры POS материалов для магазина самообслуживания

Магазин самообслуживания – это торговая точка, в которой покупатель сам берет товар с полки и затем рассчитывается за него на кассе.

В магазинах самообслуживания может быть применен целый комплекс из POS материалов. Если POS приурочены к акционной активности, эффект будет двойной.

Примеры POS материалов, которые можно использовать в магазинах самообслуживания:

Рекомендуется:

ценники, шелфтокеры, воблеры, некхенгеры – данные материалы имеют невысокую стоимость, при этом отлично выделят вашу продукцию на полке. Главное, POS не должны заслонять основную этикетку товара, иначе эффект будет обратный. Ваш товар останется незамеченным.
дополнительные места продаж – брендирванные палеты, холодильники и диспенсеры. При размещении этих материалов есть небольшая хитрость. Объем товара, который можно разместить на такой рекламной выкладке, должен быть больше, чем объем размещающийся на стандартном фальш паллете (фальш паллет, это паллет, у которого для продажи используется только верхний ряд, нижние ряды заложены пустыми коробами или паллетами для создания эффекта объема). В случае, если рекламная стойка вмещает больше продукции, заказ точки может быть больше и продажи также могут пойти быстрее из-за эффекта большего количества товара.

Не рекомендуется:

напольные наклейки – эффект грязного товара
потолочные вывески – никто не смотрит на потолок при поиске покупок
реклама на ручках тележек – информация нечитаема, в движении не видна плюс закрывается руками

Идеи и примеры POS материалов для баров и ночных клубов

POS материалы для баров и клубов носят больше имиджевый характер, они формируют характер бренда. Поэтому затраты на эти материалы будут более высокими. Качество должно быть соответствующим. Если у вас нет достаточного бюджета, лучше ограничиться POS только для торговых точек, чем производить дешевую имиджевую поддержку.

Количество видов POS материалов для развлекательных мест огромно и может быть ограничено только несогласием на размещение владельцев заведения

Примеры POS материалов, которые можно использовать в барах и ночных клубах:

Вариант «Вечер бренда»

Заблаговременно промоутеры на улицах раздают флайеры о вечеринке, содержащие символику бренда и информацию о нем
На входе в заведение посетителю ставят печать на руку с символикой бренда
В заведении установлены дегустационные островки с брендированной посудой
В наиболее видимой зоне размещен лайт-бокс с символикой бренда
Коктейли подаются в бокалах, оформленных фирменной символикой
Танцоры, официанты и бармены одеты в фирменную одежду бренда
Посетителям выдаются в подарок или на время посещения неоновые очки с символикой бренда
Наклейки с брендом размещены на зеркалах в раздевалках или туалетных комнатах
На сцене неоновые лучи высвечивают логотип торговой марки
В конкурсах разыгрываются подарки от бренда в фирменных пакетах
В заведении размещен фотофон с символикой бренда, работает фотограф

Идеи и примеры POS материалов для кафе и ресторанов

POS материалы для кафе и ресторанов также носят имиджевый характер, поэтому их качество должно быть достойным.

В отличие от баров и ночных клубов POS материалы в кафе и ресторанах остаются на более длительные периоды — пока продукция присутствует в меню заведения.

Большинство ресторанов очень положительно относятся к предоставлению им различных аксессуаров поставщиками, т.к. это снижает их расходы на обеспечение комфорта посетителей.

Примеры POS материалов, которые можно использовать в барах и ночных клубах:

Вариант «Главный герой в меню»:

На входе стоит дегустационный островок с продукцией бренда
Предложения продукции бренда внесено в меню и отмечено логотипом
Дополнительно в меню присутствует рекламная вкладка или разделитель страниц на магните
На столе присутствует фирменный тейбл тент с рекламой бренда
На столе также присутствует брендированный подсвечник
Официант и бармен одеты в фирменные фартуки
На диванах лежат брендированные пледы и подушки

Дизайн всех POS материалов должен соответствовать единой концепции и нести единый месседж потребителю.

Совет: перед разработкой супер продающих POS-материалов, прослушайте/ прочитайте книгу Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Книга поможет вам создать оригинальный продающий текст для ваших промо-материалов.

Подводя итоги статьи, хотелось бы дать рекомендацию: когда прописывается маркетинговая политика, всегда необходимо задаваться вопросом – для продвигаемого бренда POS материалы что это такое, помогут ли они продвигать бренд и увеличивать продажи. Если ответ положительный, нужно детально проработать единую концепцию, соответствующую общей маркетинговой стратегии.

Для того, чтобы ваши POS материалы соответствовали фирменному стилю вашей компании, обязательно ознакомьтесь со статьей Айдентика что это такое от А до Я. Сжатая теория для новичков с примерами и трендами 2021